Is Social Networking het nieuwe verkopen?

Sales Rules vs…

Ik zat laatst op een verjaardag te kletsen met 2 compleet verschillende groepen. De enen groep was oldskool sales, bellen,bellen en nog eens bellen, vervolgens op bezoek gaan. Dan een voorstel uitbrengen een herhaling van zetten en als alles mee zit uiteindelijk een sale in de vorm van een getekende order. De types van ‘weinig omzet, of afspraken betekent dat je harder moet werken!’ Ik was en ben daar ook nog altijd een voorstander van.

ten-commandments-of-sales

 

 

Social Media Rules

De andere groep is van mening dat Social Media dit soort dinosaurussen binnenkort tot het verleden laat behoren, uitzonderingen daar gelaten. Deze groep, met Iphone (al dan niet gejailbreaked) en bijbehorende Apps. bij voorkeur ook in bezit van Ipad met bijbehorende Apps. laat zich het best typeren als pioniers op het gebied van social media. zij komen altijd met de nieuwste Apps., nieuwe netwerken of mogelijkheden om te connecten. Een App. als voorbeeld daarvan is bijvoorbeeld instagram. Zij zijn de hele dag online, werken, drinken, sporten, eten, slapen en poepen met hun Iphone en/of Ipad, soms zelfs met alle twee tegelijkertijd.

 

 

Discussie

Je raadt het al, sales en Social Media kwamen terecht in een discussie. En ik als degene die in beide groepen wel thuis paste er enigszins bij betrokken. de ene keer kreeg ik van ‘Sales’ te horen:’Jij ziet dit toch ook zo, wij….. zijn toch echte verkopers?’ En de andere keer van ‘Social Media’:’Jij ziet dit toch ook zo, jij verkoopt toch Social Media oplossingen?’ Terwijl in mijn ogen voor beide standpunten zowel positieve als negatieve punten aan te dragen zijn.

 

Goede Sales zal nooit verdwijnen

Goede sales, zal nooit verdwijnen. Talentvolle verkopers zullen telefonisch en persoonlijk nog steeds de doorslag kunnen geven tegen het al dan niet klant worden van een prospect. Hier heb ik het natuurlijk niet over de gemiddelde verkoper, die je beter order ophaler kunt noemen

 

Social Networking biedt kansen

Social Media biedt enorm grote kansen, ook als je geen top sales hebt rondlopen. Je dient je mensen, en/of jezelf wel te bekwamen in social networking. Of op zijn minst externe expertise in te huren. Wacht wel af hoe dit gaat voordat je morgen je hele sales team op straat zet.

Zou je echt (meer) kunnen verkopen door Social Networking

Op dit moment is de markt nog niet klaar om je verkopen door het dak te laten vliegen, in Nederland althans. Tenzij je een hele mooie App. verkoopt dan is het wellicht anders. Ja, ik denk dat je meer en beter afgestemd op de consument kunt verkopen als je social networking goed doet. Door te weten waar je klanten en prospects behoefte aan hebben, kun je hierop eenvoudiger inspelen. Sterker nog, door goede social networking kunnen je klanten en prospects je helpen om je aanbod beter af te stemmen op waar de markt behoefte aan heeft.

 

De kracht zit in de combinatie

Echter, goede sales verkopen juist op basis van behoefte. Echt goede sales verkopen niet maar laten de klant kopen op basis van de behoefte. Mijn visie is dat zoals met alles de juiste combinatie het beste werkt. social networking kan een aanvulling zijn op de huidige werkwijze, zoals het al aanvullend werkt op zoekmachine posities. De organisaties die er in beide gevallen voor zorgen dat de echte talenten zich specialiseren, en hun talent kunnen etaleren in de uitvoering, die gaan op beide fronten winnen van hun concurrenten. Zowel in Sales als social networking.

 

CHARLIE-SHEEN-WINNING

Wat denk jij, heb je meer aan,Sales, of Social Media?

Geef een reactie