Moet je in deze tijd een referral bonus uitkeren?

Of je in deze tijd een referral bonus moet uitkeren, daar zijn de meningen nogal over verdeeld. Er zijn veel mensen die denken dat een referral bonus een must is om een referral recruitment programma succesvol te laten verlopen. Er zijn er ook die compleet het tegenovergestelde denken. Die zelfs tegen een referral bonus zijn. En in deze tijd zijn er natuurlijk ook bedrijven waar er geen geld is voor het uitkeren van een bonus.

De argumenten om een referral bonus uit te keren

De meest gehoorde reden voor het uitkeren van een referral bonus is de extra stimulans die een werknemer krijgt om een bekende aan te dragen voor een vacature. Ik hoor ook wel eens dat het niet meer dan logisch is om een werknemer te belonen als hij succesvol iemand heeft aangebracht. Daar zit op zich wel iets in natuurlijk, zeker als je ziet wat een bedragen aan bureaus wordt betaald als zij iemand aanbrengen.

De argumenten tegen een referral bonus

In een steeds sterker toenemend aantal bedrijven ontstaat een afkeer tegen de referral bonus. Zij vinden het normaal dat je meehelpt en meedenkt. Waardering kun je krijgen, een bosje bloemen of een diner bon, maar that’s it. ook hier zit wat in. In andere bedrijven waar ik wel eens kom is er geen geld om referral bonussen uit te keren. Het argument dat daar wordt gebruikt is dat elke kandidaat die is binnengebracht via referral recruitment meehelpt om kosten te besparen. Dit gaat zeker op als de gezochte kandidaten een profiel hebben waar gigantische W&S fees voor worden betaald.

Moet je een referral bonus uitkeren?

Ja, als het kan natuurlijk. Alleen vind ik de meest gangbare referral bonussen achterhaald. Je krijgt een x bedrag als jouw bekende wordt aangenomen, door de proeftijd is etc. In sommige gevallen krijg je pas, na omzetting van het jaarcontract in een onbepaalde tijd contract, je bonus. Een beetje achterhaald lijkt me.

De referral bonus moet veranderen

In mijn ogen kan het allemaal veel slimmer en beter afgestemd op de huidige tijd. In plaats van een statisch verhaal wat de werknemer uitsluitend beloont als er geen enkel risico meer is voor de organisatie. Kan er beter gekeken worden hoe je de netwerken van een werknemer optimaal benut. De potentie die deze netwerken hebben wordt vaak onderschat en onderbenut. Om maximaal rendement te halen uit de netwerken van een werknemer is het essentieel om ze continu te stimuleren. Dus niet alleen voor het aanbrengen van ene kandidaat. Met de opbloei van social media, applicaties zoals The Cure kan het allemaal veel slimmer.

Branding in- en traffic uit de doelgroep

Werknemers zijn bij uitstek geschikt om de werkgever in contact te brengen met nieuwe potentiele kandidaten. Je hebt ze niet voor niets aangenomen destijds. Iedereen omring zich met vergelijkbare personen, we hebben alleemaal gewerkt, geleerd en gestudeerd met vergelijkbare personen. Waar traditionele referral programma’s uitsluitend kijken naar het aanbrengen van een kandidaat, zijn er met social media meer mogelijkheden die sneller, beter en effectiever zijn via werknemers dan wanneer je dit op andere wijze doet. Employer branding campagnes zijn in mijn ogen pas echt waardevol als ze worden uitgedragen door werknemers. Aan de andere kant als een werknemer een publicatie, een event of andere vorm van content deelt doet dit wonderen voor het merk van de organisatie. Daar komt wellicht niet direct een sollicitatie uit, maar het netwerk van de werknemer krijgt wel die informatie. Als je echt goede content kunt produceren, dan help je je werknemers om de dialoog aan te gaan met hun netwerk. Waarom zou je ze daar niet voor belonen?

Referral miles

Een goed referral bonus systeem is voor elke werknemer in de organisatie stimulerend. Dus koppel je er een bonus aan dan moet er voor ieder wat wils zijn. De afgelopen maanden adviseer ik steeds meer bedrijven om, voordat we met elkaar in zee gaan goed na te denken over hun bonus structuur. Mijn idee is dat bedrijven hier veel meer winst kunnen behalen door de dialoog aan te gaan met hun werknemers. Door hen te vragen wat zij graag in een bonussysteem terug te zien.

Mijn advies is om te werken met referral miles. Referral miles zijn een airmiles achtig systeem, maar dan voor referrals. Werknemers krijgen punten voor elke actie die zij ondernemen, voor het deelnemen aan het referral programma, van het delen van vacatures, tot het delen van andere content. De meest punten worden vergaard met het binnenbrengen van sollicitanten, zeker wanneer zij worden aangenomen. Maar ook een click levert al punten op.

Referral miles shop

In de referral miles shop kunnen werknemers hun punten verzilveren. De werkgever bepaalt zelf hoe de punten telling loopt en welke zaken er in de shop staan. Zoals eerder aangegeven kan er het beste samen met werknemers worden gekeken naar de gewenste items in de shop, je kunt denken aan:

  • Cash bonus
  • Ipad
  • Pc
  • Laptop
  • Vrije dagen
  • Scholing/cursus
  • Pensioen
  • Vakantie
  • Fietsen

Door je referral bonus systeem dynamisch te maken en te houden, gaat er een meer stimulerende werking vanuit. Waardoor je een groter deel van je organisatie aanspreekt, zodat er meer werknemers actief blijven participeren in je referral recruitment programma, waarmee jij uiteindelijk je doelstellingen behaalt met minder geld en betere kandidaten.

Conclusie

Ja, indien het kan binnen je organisatie dan zou ik een bonus geven, maar dan wel volgens het referral miles principe en dus niet via de meest gebruikelijke weg.

Wat denk jij, moet je een referral bonus uitkeren?

 

By | 2016-11-23T21:19:05+00:00 februari 8th, 2013|Categories: Referral recruitment|Tags: |0 Comments

Geef een reactie