Privacywet 2018: Acquisitie aan banden gelegd

Je leest het goed, vanaf 2018 gaat er het een en ander veranderen voor de New Business tijgers. In 2018 gaat de nieuwe Europese privacywet in. In deze wet is vastgelegd dat je niet meer zomaar met je contactpersonen mag bellen.

B2B

Dit raakt vooral B2B organisaties. Voor privépersonen gold dit al langer. Maar vanaf 2018 mag je dus niemand meer benaderen, bellen, mailen, sms’en, of whatsappen, zonder dat je daar toestemming voor hebt.

Bestaande klanten

Hoewel de wet alle persoonsgegevens gelijkstelt, dus ook die van bestaande klanten, verwacht ik hier wat minder problemen dan met new Business.

Goede relatie

De kwaliteit van je relatie zal bepalend zijn, of je wel of niet wordt aangemeld bij de Autoriteit Persoonsgegevens. Is die relatie goed, dan kom je er wel uit, als je al aangemeld wordt. Dit verandert natuurlijk naarmate de kwaliteit van je relatie afneemt.

Privacywet is slecht nieuws voor New Business

Voor New Business is dit een ander verhaal. Tuurlijk, je mag nog naar de receptie bellen en vragen of je wordt doorverbonden. Dit neemt echter zienderogen in kwaliteit af. De meest beslissers nemen niet eens meer telefoon aan.

Geen toestemming = Boete

Heb je, of ben je een verkoper die toch wel even zijn ding wil doen en vervolgens wordt aangeled bij de Autoriteit Persoonsgegevens, dan krijg je een boete die begint bij 20K en op kan lopen tot 4% van je wereldwijde jaaromzet.

Omgekeerde wereld

Waar je nu als sales met hard en slim werken nog weleens binnenkomt, gaat vanaf 2018 je prospect bepalen of, hoe en waarmee je binnenkomt.

Het beste alternatief: laat medewerkers relevante content delen

Content delen zal in de komende periode belangrijker zijn dan ooit tevoren. In sommige gevallen is dat de enige mogelijkheid om prospects te bereiken. De netwerken van werknemers zullen hiermee aan waarde toenemen. Een goed netwerk betekent dat je je doelgroep kunt bereiken. Goede content, betekent dat zij dit kunnen oppikken. Zo blijf je als verkoper en als organisatie eenvoudig top of mind bij je doelgroep.

By | 2016-11-23T21:18:57+00:00 september 5th, 2016|Categories: Marketing, Privacy, Sales|0 Comments

Geef een reactie