Vervang de Referral Bonus door de participatie bonus

Vervang de Referral Bonus door de participatie bonus

De referral Bonus is al zo oud als de weg naar Rome en slaat bij veel bedrijven de plan mis, is het niet tijd om deze bonus wat slimmer en vooral effectiever aan te pakken?

No cure no pay

Op dit moment wordt een werknemer beloond, las een door hem aangebrachte kandidaat is aangenomen, het no cure no pay systeem. Dit systeem bestaat al jaren en zal ook nog wel enige jaren meegaan. Succesvol is dit echter niet, of nauwelijks.

Lage participatie

Het grootste probleem in referral recruitment is dat er bijna geen hond meedoet, dus je kunt belonen wat je wilt op resultaat, maar als niemand participeert, deel je verdomd weinig bonussen uit. En mist de bonus dus zijn werking.

Oplossen

Je moet dus eerst oplossen dat mensen niet deelnemen en/of heel snel weer afhaken.  Dit doe je enerzijds door het heel makkelijk te maken. Aan de andere kant, dan zijn er nog steeds medewerkers, die zich afvragen what’s in it for me. Dus moet je ze een worst voorhouden die werkt en blijft werken.

Nog geen 10% werknemers

Nog geen 10%van de werknemers deelt zakelijke updates op social media. De meeste delen dan leuke plaatjes, of updates die niks met hun werk te maken hebben (of ze linken die van anderen!?). Nog minder werknemers, delen updates van hun werkgever en nog meer minder delen ook vacatures.  Hier liggen dus nogal wat mogelijkheden:

  • Je zichtbaarheid vergroten
  • Je bereik vergroten
  • Je naamsbekendheid verbeteren
  • Je doelgroep(en) bereiken
  • Veel meer direct traffic generen op gedeelde vacatures
  • Je awareness verbeteren
  • Referrals generen

Echter, als niemand zijn sociale netwerken in zet voor recruitment, dan houdt het verhaal snel op en ben je 1 van die organisaties waar ook maar 5% a 10% van de werknemers iets deelt.

De referral bonus

Met een aantal klanten en prospects ben ik in gesprek over het veranderen van de huidige referral bonus in een participatie bonus.  Zoals hierboven al weergegeven slaat de referral bonus, hoe hoog die bonus ook mag zijn, de plank mis en werkt niet. Er is een bonus die wel werkt en die heel goed werkt. Het verschil met deze bonus is dat die de werknemer betrekt in heel het sollicitatieproces en de werknemers continu op de hoogte houdt.

De participatie bonus

De participatiebonus beloont werknemers niet meer voor het aanbrengen van een kandidaat. De participatie bonus beloont medewerkers voor het beschikbaar stellen van hun sociale netwerk(en). Wil je als medewerker deze bonus ontvangen, dat kan bijvoorbeeld ook als onderdeel van je salarisverhoging, dan dien je (bijv.) 1 jaar minimaal 1 vacature per week te delen op je persoonlijke LinkedIn profiel. Doe je dit braaf, dan ontvang je de bonus. Doe je dit niet, of laat je een paar weken (of langer) verstek gaan, dan ontvang je geen bonus. Deze bonus is gekoppeld aan de gegevens die wij verstrekken vanuit DCURE. Wij maken het iedere werknemer zo eenvoudig, dat ze zelf niks hoeven te delen, dat mag natuurlijk wel, als ze dat willen, wij doen dat voor hen. Dat betekent in de praktijk dat iedereen die deelt via DCURE en dat blijft doen, zonder moeite de participatie bonus heeft en/of zijn extra salarisverhoging krijgt.

Wat bereik je met de participatiebonus

Waar ik het ook ter sprake breng, het roept altijd discussie op. Mijn uitgangspunt is simpel, doen wat het meeste oplevert en beloon dat. Nou zijn er ook mensen die vinden dat een ‘social referral’ helemaal geen referral is, of dat je dit soort zaken helemaal niet hoeft te belonen. Wat denk jij, is het een referral en moet je die belonen, of niet?

2018-10-08T09:17:16+00:00